La Tesi di Laurea è composta da un Volume di 235 pagine ed è stata compilata in circa tre mesi per essere poi discussa il 25 marzo 1999, presso la Facoltà di Scienze Politiche di Napoli (Università degli studi di Napoli "FEDERICO II").

Il titolo originale del lavoro è:

"L'INFLUENZA SOCIALE: CONFORMISMO, AUTORITA'
E ROTTURA DEL CONSENSO".

Per quanto riguarda i contenuti, qui di seguito vengono illustrati in sintesi gli argomenti trattati:


INTRODUZIONE ............................................................................

Sezione Prima:
L'INFLUENZA SOCIALE ....................................................................

1. L'influenza: una premessa terminologica
2. L'influenza sociale: una analisi di partenza
3. Confronto tra l'influenza sociale a altri processi
4. L'influenza sociale dal '600 ai nostri giorni
4.1. Dalla stregoneria al "fluido magnetico" di Mesmer
4.2. La suggestione ipnotica: Le Bon e Tarde
4.3. L'influenza razionale: Cooley, Baldwin, Ross
4.4. L'influenza sociale e lo studio sperimentale: i contributi di Allport e Asch
5. I soggetti nel processo di influenza sociale: la fonte e il bersaglio
6. I livelli d'influenza sociale di Kelman
7. Le modalità del processo d'influenza sociale

Sezione Seconda:
IL CONFORMISMO ..........................................................................

1. All'origine del fenomeno
2. La maggioranza come premessa del conformismo
3. Conformità e Conformismo: differenti significati
4. Le prime ricerche sulla conformità
4.1. L' "effetto Asch": il conformismo in azione
4.2. L'esperimento di Crutchfield: dagli stimoli visivi alle opinioni e agli atteggiamenti
5. Fattori che influiscono sulla conformità
5.1. Fattori individuali
5.2. Fattori inerenti al gruppo
6. Perché conformarsi: i moventi
7. La persistenza del conformismo: intreccio e conflitto tra i moventi
8. I bisogni che sottendono al conformismo
9. Forme di manifestazione del conformismo
10. Conseguenze individuali e sociali del conformismo
11. L'anticonformismo e la reattanza psicologica

Sezione Terza:
AUTORITÀ E SOTTOMISSIONE .........................................................

1. Conformarsi alla maggioranza, obbedire all'autorità: un possibile confronto
2. Le prime ricerche sull'Autorità
2.1. Il celebre esperimento di Milgram
2.2. Fattori che facilitano od ostacolano la sottomissione: le variabili all'esperimento base
2.3. Altre variabili
3. Perché si obbedisce: una spiegazione secondo Milgram
4. L'obbedienza incondizionata all'Autorità: lo studio della personalità autoritaria

Sezione Quarta:
ROTTURA DEL CONSENSO ...............................................................

1. Una premessa
2. Una prima possibile crepa nel muro del consenso: la presenza di un sostegno sociale
3. Il sostegno sociale in azione: cenni su alcuni esperimenti
4. Incoerenza della maggioranza ed efficacia del sostegno sociale
5. Permanenza o temporaneità dell'indipendenza acquisita
6. Sostegno pubblico o privato
7. Sostegno sociale e questione razziale
8. Perché il sostegno sociale diminuisce la conformità
9. Quando il sostegno origina un nuovo conformismo
10. Una nuova visione dell'influenza sociale: verso lo studio delle minoranze attive
11. Tratti caratteristici delle minoranze
12. Le condizioni base per l'esplicarsi dell'influenza minoritaria
12.1 La consistenza come stile di comportamento: l'esperimento sulla percezione dei colori blu/verde
12.2 La funzione della consistenza: genesi del conflitto e della negoziazione
12.3 Consistenza e influenza
12.4 I limiti della consistenza e l'importanza di uno stile flessibile di negoziazione
13. Percezione e categorizzazione dell'altro
14. L'influenza delle minoranze: caratteristiche ed effetti
15. Fattori che facilitano o frenano l'influenza minoritaria
16. Minoranze attive e spirito del tempo

CONSIDERAZIONI CONCLUSIVE ......................................................

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